12 начина за привличане на клиенти
Искате ли да откирете тайните на продуктивния маркетинг, дори и по време на икономически спад? Представяме Ви 12 бюджетни начина за привличане на допълнителни клиенти по време на криза. Ще ви докажем, че не винаги е нужно да инвестирате личните си пари, за да реализирате печалба.За нашите читатели изготвихме проучване, съдържащо 12 техники за начало на ефективна маркетингова стратегия, дори и с нулеви разходи.
Първо важно правило: „Правилните маркетингови кампании се фокусират върху най-атрактивните и разнообразни начини за предоставяне на Вашите услуги и продукти сред клиентите“.
В този смисъл има три важни аспекта:
- Подбор на атрактивната клиентска база.
- Правилно рекламно съобщение.
- Избор на продуктивни методи за представяне на рекламните послания и самите стоки.
Избирането на целевата аудитория и създаването на рекламното съобщение не са трудна
задача.
Ето защо веднага преминаваме към бюджетни начини за привличане на купувачи.
Продължаваме да говорим за маркетингови стратегии, които могат да привлекат клиенти
по време на криза без значителни разходи!
Метод №1: Намерете в обичайното нещо необичайно
Например, всеки знае, че можете да приготвите чай в един най-обикновен чайник. Въпреки това, една верига магазини реши да използва следния творчески трик: върху обикновени стъклени буркани, поставят надпис „Буркан за слънчев чай“ и вдигнали
цената им пет или шест пъти. Въпреки разликата в цената, тази идея успяла да донесе значителна печалба. В края на краищата, много хора, радостни си закупили чайник за слънчев чай. Така че, опитайте да намерите нещо необичайно във Вашия продукт или
услуга.
Друга гениална идея – домашен любимец от камък. Той е непретенциозен, може да живее
вечно и е много покорен, никога няма да избяга. Тази маркетингова кампания привлякла
на своя автор печалба от няколко милиона щатски долара.
Метод № 2: Създайте списък с фирмени ценности
Конкуренцията или кризата могат да спрат работата на всяка компания, ако тя няма собствени ясни правила, които всеки служител трябва да уважава независимо от ситуацията. Например, едно правило може да бъде, винаги да имате приятелско и позитивно отношение към Вашите клиенти, както в McDonalds. Всеки, който третира другите добре, се чувства по-щастлив.
Друг пример – FedEx заема водеща позиция в областта на доставката на товари, поради
безупречната си точност. Има много случаи, в които служителите доброволно са
заплашвали живота си, за да изпълнят корпоративния принцип.
Фирмите, които се придържат към всеки един от принципите си, помагат на своите
служители в реализацията на продажбите и също подпомагат постигането на много по-
големи и по-добри резултати.
Метод № 3: Проучете нуждите на потенциалните купувачи
За да се проучат нуждите на потенциалните купувачи, е необходимо внимателно да се разгледат петте етапа, през които те минават при покупката и които са едни и същи за всички услуги и стоки на пазара.
- Купувачът е наясно с неговите желания и нужди.
- Купувачът избира услуга или продукт, които ще задоволят нуждите му.
- Купувачът избира производителя на продукта или услугата.
- Купувачът приема цените на стоките.
- Купувачът търси причини да купи стоките на момента.
Проучете пътя на потенциалните купувачи. Това ще помогне да рекламирате продукта си
по най-подходящия начин. Обърнете специално внимание на последната точка. Вашето
предложение събужда ли у потребителите желание за незабавна покупка?
Очаквайте продължение…
